
کتاب تجارت جهانی ۱۴: رازهایی از قدرت مذاکره اثر راجر داوسون نشر نسل نو اندیش
نویسنده
راجر داوسون
مترجم
محمدابراهیم گوهریان - مرتضی هادی پور برزگر
تعداد صفحه
360
شابک
9789642361878
سال چاپ
1390
نوبت چاپ
1
موضوع
موفقیت و مدیریت
قطع
رقعی
نوع جلد
شومیز
گروه سنی
بزرگسال
کتاب حاضر، چهاردهمین جلد از مجموعه کتابهای تجارت جهانی است که در آن به مباحثی دربارة قدرت مذاکره پرداخته شده است. امروزه خریداران نسبت به گذشته به مذاکره کنندگان بهتری تبدیل شدهاند. اینک خریداران از هر زمان دیگری بهتر تغذیة اطلاعاتی میشوند. خریدارانی که سعی میکنند از قیمت فروش بیشتر بکاهند و در این صورت فروشندگان سودشان را از دست خواهند داد، مگر این که فروشندگان بدانند که چگونه باید به نحو احسن مذاکره کنند. فشار قیمتها آن چنان فزاینده شده است که نمیتوان گفت: تا زمانی که شخصی چیزی را نفروشد، اتفاقی نمیافتد. امروزه باید این جمله را اینگونه اصلاح کرد که: تا زمانی که شخصی چیزی را با سود نفروشد، اتفاقی نمیافتد. کتاب حاضر برای آموزش فروشندگان برای فروش با سود بالاتر با استفاده از قدرت مذاکره تدوین شده است. کتاب حاوی هشت بخش و یا 37 فصل است. اهمیت مذاکره؛ حرکت راهبردی آغازین مذاکرات فروش؛ رموز پایان دادن به مذاکرات فروش؛ چگونه مذاکرات را کنترل کنیم؟؛ و درک کردن مذاکره کننده، عنوانهای برخی از بخشهای کتاب است.
کتاب تجارت جهانی ۱۴: رازهایی از قدرت مذاکره اثر راجر داوسون در بازار نشر ایران توزیع شده است. این محصول در سال ۱۴۰۳ توسط انتشارات نسل نو اندیش به چاپ رسیده است. این محصول در قطع و اندازه رقعی در سایت تار و پود قرار دارد.