
کتاب جواب مثبت بگیریم اثر راجر فیشر نشرآموخته
نویسنده
راجر فیشر
مترجم
مهرداد فروزنده
نوبت چاپ
۳
شابک
978-6008237563
تعداد صفحه
۲۵۰
موضوع
سخنوری موثر
نوع جلد
شومیز
سال چاپ
۱۴۰۳
قطع
رقعی
گروه سنی
بزرگسال
کتاب «جواب مثبت بگیریم» اثری نوشته «راجر فیشر» و «ویلیام یوری» است که اولین بار در سال انتشار یافت. «یوری» و «فیشر» چهار قاعده برای مذاکره موثر را ارائه می کنند: تمایز قائل شدن میان افراد و مشکلات، تمرکز بر منافع به جای جایگاه ها، ایجاد گستره ای از گزینه ها قبل از پذیرش توافق، و پافشاری بر شکل دادن توافق بر اساس معیارهای عینی و غیرشخصی. به علاوه، سه مانع رایج در مذاکرات، و روش هایی برای غلبه بر آن ها مورد بررسی قرار می گیرد. فرآیند مذاکره با تحلیل وضعیت یا مشکل، منافع و نگرش های طرف های دیگر، و گزینه های موجود آغاز می شود. مرحله بعد، برنامه ریزی برای روش های واکنش نشان دادن به وضعیت و طرف های دیگر است. در نهایت، طرف های مذاکره، مشکل اصلی را به بحث و گفت و گو می گذارند تا راه حلی را بیابند که همگی با آن موافق هستند.
کتاب جواب مثبت بگیریم اثر راجر فیشر در بازار نشر ایران توزیع شده است. این محصول در سال ۱۴۰۳ توسط انتشارات آموخته به چاپ رسیده است. این محصول در قطع و اندازه رقعی در سایت تار و پود قرار دارد.